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            SEO運營之流量轉化思維分享

            已有24人閱讀此文 - - SEO運營 - 西風SEO

            今天分享的內容將用一整套的流程化的SEO思維,不管你是做的什么類型的網站,只要把這種思路學通了就可以把網站的流量最佳利用做到很好的轉化提升。當你瀏覽到一個網絡廣告比較吸引你時,我們先用一個大眾化的思維來思考是什么吸引了你?讓你有一個想去點擊的欲望,并非是購買,只是想去點擊看看。

            SEO運營之流量轉化思維分享

            接下來將用這5個部分來講讓你的網站流量更加值錢,“用戶認知-用戶關注-用戶信任-用戶咨詢-用戶購買”,不管你是做哪一個服務哪一個產品的,回歸到運營的本質都會形成閉環。

            首先,你得知道運營是什么?運,是運作、管理;營,是營銷;

            先來講一下用戶認知,認知并非認識,它是對于某一個品牌,假如你做的網站是一個門戶站點、論壇或其它,網站名稱叫XX,你能不能讓用戶第一時間你是誰,是挺重要的一個形為。而且你想要用戶持續來關注你,那么讓用戶關注的理由是什么?在競爭狀態非常多的情況下,用戶的咨詢率非常低,如果想要在這么多的同行業網站中拿一個精準流量并產生咨詢的話,那么用戶不分為兩種,第一種你是不是品牌型的,因為有些用戶他已經了解到一些品牌,就好像去買空調一樣,有許多大品牌的空調比如海爾,格力,美的等等。第二種是部分用戶不知道品牌的,大多數不了解品牌的絕對是要去拼價格的,哪個低找哪個。關注品牌的用戶更多的是關注著產品的品質,而不是價格本身,最多的時候也就是比對的品牌與品牌之間的差價。所以說要想做好運營,首先得會分析自己用戶的一個心理狀態。當然好多行業都是比較小眾化偏冷門的,并沒有什么品牌被廣大用戶所熟悉,就好像搜索濟寧seo一樣,好多用戶也不知道我們融合互聯一樣,他就是作為一個陌生用戶,你要想陌生用戶關注你的話,他點開網站后,最多只能是認識你,根本起不到關注的作用,那就更甭提咨詢轉化了。

            那么再說一下用戶關注這部分,用戶想要關注我們的一個動機是什么呢?不管你是做了一個新聞門戶網站還是做了一個機械產品的企業網站,或者是論壇,必定有些東西能吸引住用戶,他才能夠關注到你,這個吸引不光是要用文案來搞定,還要結合一些特別的東西來提升信任度。

            假如當用戶把一個賣產品的企業網站打開以后,網站上不可能直接明碼標價吧?你又不是淘寶,如果直接就真實的價格在網站上,用戶就不會在人工咨詢你了。除非你寫的這個價格在用戶可以承受的范圍內,大多數情況在沒有形成一個可對比的條件下,你一家直接寫價格,用戶沒法與別人對比,他會認為你的價格是貴還是便宜他也不知道。如果非得要寫價格的話,可以這樣去寫:第一種寫一個最低最高的范圍價格;第二種寫一下包含自己在內的同行業參考價格;第三種也可以把價格這里做成在線咨詢,在線詢價的方式;總之,最好的方式是設計一套“誘餌”讓客戶產生欲望從而主動咨詢。

            所以,在互聯網的世界里面都流傳了這樣一句“坑蒙拐騙,只要你不是犯法的情況下,挑起用戶的欲望度,想盡辦法讓用戶主動前來咨詢?!?/p>

            以上講的內容是從認知跳到了咨詢,關注這部分講的不是很清楚,那么為什么要跳過來講呢,其實你有沒有發現這樣的一個思維在里面,人家都直接咨詢了還關注你干嘛,當用戶已經咨詢你了,其實他已經關注你了,只不過這個關注只是瞬間的,可能就幾秒的時間,因為用戶在打開你網站瀏覽內容就算是關注上你了,要不然不吸引用戶他會直接關掉網頁就走了。甚至以后用戶就不再來你網站了,因為他知道我已經看過你的網站,對用戶沒有產生價值所以就不會再來了。

            欲望型關注是非常短暫的,用戶價值低,并且用戶的質量度也會很差,用戶咨詢即有好的也會有差的,所以一般我們網站如果運用欲望去勾起別人只花了一秒鐘或一分鐘的時間,這種信任度非常低,所以用戶的咨詢質量度也非常低。

            那么如何讓一個用戶經常在你網站停留,那就得持續性的多提供有價值的東西。那么問題來了,產品本身就沒有多少,新聞也沒有多少,那怎么讓用戶去關注呢?教大家一個方法,比如說優化一個詞叫“上海裝修公司”在沒有優化上來之前,可以胡亂的去更新,產品也好、新聞也好,目的就是為了做SEO,這部分內容就是為了給百度蜘蛛看的。當把排名做上去以后,說明有曝光了,有流量了,那這個時候去更新的內容就不要再做垃圾內容了,學會去做優質內容的聚合,多更新一些案例,沒有實際的也可以捏造出來。

            本章節內容就是一個SEO項目運營上的思維拓展,所以整個連貫性也沒有去講太細致,另外除了SEO本質的一些內容以外,一些美學營銷方面的也要注重,比如整體的網頁設計要漂亮,色彩要合理的搭配,產品的圖片盡量要精修設計一下,一些產品的細節盡可能的多方位展示出來,更多的內容參考營銷型網站制作的規范標準。從網站整體布局,文案創意,產品優勢,承諾保證等更多的延伸進來,與SEO相輔相成,一切都為了更好的提升流量,提升轉化,提升成交。


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